Die befragten deutschen KMU geben an, dass die Beschaffung von Produkten zu günstigeren Preisen im Jahr 2025 die höchste Priorität hat (41 Prozent), dicht gefolgt vom Einkauf moderner Produkte, um neue Kunden zu gewinnen (36 Prozent), der Suche nach vertrauenswürdigen Lieferanten (33 Prozent) und dem Einkauf nachhaltiger und langlebiger Produkte (30 Prozent).

Darüber hinaus plant mehr als die Hälfte der KMU (55 Prozent), den Lieferanten zu wechseln. Dabei setzen sie zunehmend auf digitale Beschaffungskanäle wie Online-B2B-Marktplätze. Mehr als zwei Drittel (70 Prozent) der befragten Unternehmen gaben an, dass die digitale Beschaffung im Vergleich zum Vorjahr an Bedeutung gewonnen hat. Dies deutet auf eine zunehmende Präferenz für die Direktbeschaffung hin, das bezieht sich auf den Einkauf von Waren direkt bei Lieferanten anstatt über Zwischenhändler.

Die Umfrage unter 1000 Einkaufsentscheidern in deutschen KMUs wurde im Vorfeld der March Expo 2025 durchgeführt, dem B2B-Sourcing-Event von Alibaba.com. Die March Expo, die am 1. März auf Alibaba.com startet, bringt Einkäufer und Verkäufer aus der ganzen Welt zusammen und hilft ihnen, innovative Produktangebote zu entdecken und neue Lieferantenpartnerschaften aufzubauen. Während des gesamten Monats können B2B-Einkäufer außerdem aus Tausenden von nachhaltigen Produkten auswählen.

Kuo Zhang, Präsident von Alibaba.com, erklärt: „Deutsche KMU werden in ihrer Beschaffung zunehmend strategischer, sie konzentrieren sich auf Wirtschaftlichkeit, aktuelle Trends und Lieferantenverlässlichkeit, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Unsere Untersuchung zeigt, dass KMU über reine Kosteneinsparungen hinausblicken und aktiv nach neuen Lieferanten suchen, um ihr Geschäft zukunftssicher zu machen. Diese Veränderung entspricht einem breiteren Trend in Europa, wo die Anzahl der Bestellungen europäischer Käufer auf unserer Plattform im Februar im Jahresvergleich um 75 Prozent gestiegen ist. Indem Unternehmen digitale Beschaffung nutzen, gewinnen sie mehr Flexibilität und Zugang zu einer breiteren Palette an Produkten, um ihr Wachstum zu unterstützen.“

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